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　　1、银行公司（对公）营业常识先容 二二一年七月公司营业部 *目 录答疑第四部家世二部门什么是公司营业？第一部门寄语第五部门做公司营业有什么好处？第三部门怎样做公司营业?第一部门 什么是公司营业？公司营业，简易讲即是对公司客户，满意客户金融任职需求的营业。按客户类型分：公司客户、部分客户，相应分为公司营业和个金营业 公司营业的特征：金额大、笔数多、占比大，也叫批发营业（个金营业也叫零售营业）中国内地贸易银行70%以上的利润总额来自公司营业。第一部门 什么是公司营业？公司营业，简易讲即是对公司客户，满意客户金融任职需求的营业。按产物品种分：欠债营业（存款等）、资产营业（贷款等）和中心业 务（汇款等）负

　　2业务、债营业资产营业中心营业对公营业对私营业第一部门 什么是公司营业？对公欠债营业，首要包含：单元活期存款单元按期存款单元协定存款单元知照存款第一部门 什么是公司营业？对公资产营业，首要为授信营业。授信：向客户直接供应资金帮帮（贷款）或对客户正在相合经济勾当中的信用向第三方做出确保的活动（保函、承兑、信用证等）。按限日分类：短期授信（1年内）、中长远授信（1年以上）按营业分类：贷款类、单据类、交易融资类、保函类业务、资金营业类按担保分类：信用、确保、典质、质押 第一部门 什么是公司营业？贷款类活动资金贷款固定资产贷款子目贷款银团贷款。对公资产营业按营业分类： 单据类银行承兑汇票银承贴现商承贴现。交易融资类

　　3、应付账款融资如授信开证、汇出汇款融资、订单融资业务、融易达等应收账款融资如出口押汇、融信达、贸易发票贴现、出口退税帐户托管质押融资保函类投标保函履约保函质地维修保函预付款保函融资性保函。资金营业类结售汇（本表币兑换）远期掉期业务。第一部门 什么是公司营业？中心营业，或者叫非息金收入，能够简易意会为因供应任职而直接取得的收入。目前首要开头于以投资银行营业、金融机构营业和资金营业三架马车为主的调解经贸易务。守旧开头客户结算历程中发生的汇划、兑换、开户业务、账户处置等百般手续费。目前开头，以三架马车为主导的归纳经贸易务投资银行营业金融机构营业资金营业第一部门 什么是公司营业？投行营业理财池信赖池连合贷款私募通并

　　4、购照管上市培养照管债券类照管终年财政照管专项财政照管金融机构营业银信协作银证协作同行存放、代付等托管营业年金及养老金保障资金营业债券承销营业对正义财营业代客保值营业（包含利率掉期、黄金代庖、黄金租赁、黄金远期、商品远期）中心营业 三架马车 目 录答疑第四部家世二部门什么是公司营业？第一部门寄语第五部门做公司营业有什么好处？第三部门怎样做公司营业?第二部门 怎样做公司营业？一、什么机构什么人正在做？二、怎样展开营业？ 第二部门 怎样做公司营业？一、什么机构什么人正在做？ 1、总行（一级法人，法定代表人，副部级） 2、一级分行（如广东省分行、深圳分行、姑苏分行，控造人，厅级） 3、二级分行（如佛山分行

　　5、、广州市地域直属支行，控造人，处级） 4、三级支行（即网点，如水荫途支行等，控造人，科级）机构授权职员授权第二部门 怎样做公司营业？公司营业（对公板块）公司营业部（含投行）中幼企业部行政治迹部国内结算营业部国际结算营业部金融机构部资金营业部。个金营业（对私板块）部分金融部消费信贷部信用卡部家当处置中央。中后台部分人力资源部办公室财会部执法合规部危险内控部授信推行部。一、什么机构什么人正在做？观点：板块、条线、部家世二部门 怎样做公司营业？一、什么机构什么人正在做？观点：板块、条线、部分、网点公司营业（对公板块）公司营业部（含投资银行部）中幼企业部行政治迹部国内结算营业部电子银行部金融机构部资金营业

　　6、部国际结算营业部。公司营业部国际结算营业部人力资源部办公室财会部监察部部分金融部7大部分后台职员对个职员对公职员网点网点（包含支行贸易部）第二部门 怎样做公司营业？职员装备公司营业部：大客户授信组、中型客户授信组、中幼企授信组、 投资银行组、金融机构组、资金营业组、 存款组、国内结算营业组、内控组结算营业部：营销拓展组、营业操作组网点：网点营销副职、对公客户司理团队、对公账户司理团队一、什么机构什么人正在做？第二部门 怎样做公司营业？（一）客户营销，觉察客户需求；（二）举办尽责考核，计划金融任职计划并上报审批；（三）获批后落实合同缔结、担保等手续，完毕项目落地投产；（四）后期跟踪处置，陆续保护客

　　7、户相合二、怎样展开营业？第二部门 怎样做公司营业？一、客户营销，觉察客户需求；（一）客户缺资金或必要增信1、项目融资需求，办理简单项目题目。2、供应链融资需求，办理平素资金活动性及增信题目。（二）客户盼望取得更多的资金以项目融资为主，首要通过投行、金融机构或资金营业三架马车办理客户上游下游产物或任职产物或任职资金资金供应链第二部门 怎样做公司营业？二业务、举办尽责考核，计划金融任职计划并上报审批；三、获批后落实合同缔结、担保等手续，完毕项目落地投产；四、后期跟踪处置。信用评级授信准入营业提倡尽责审查上会评审授信审批落实条款发放审核贷后动态处置寻常收回落地放款第二部门 怎样做公司营业？目 录答疑第四部家世二部门什么是公司营业？第一部门寄语第五部门做公司营业有什么好处？第三部门怎样做公司营业?第三部门 做公司营业有什么好处？从机构角度看：70%以上的利润开头于公司营业！从部分角度看：自我增值，空旷眼界，擢升境地。 常识、人脉、本事、进展空间等等目 录答疑第四部家世二部门什么是公司营业？第一部门寄语第五部门做公司营业有什么好处？第三部门怎样做公司营业?目 录答疑第四部家世二部门什么是公司营业？第一部门寄语第五部门做公司营业有什么好处？第三部门怎样做公司营业?第五部门 寄语1、把自身当成一张咭片去筹划。2、讲究职业，结壮做人，连结消息敏锐性。

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