开元体育我爱我家000560）5月23日公布投资者合联行为记实表，公司于2023年5月22日接纳24家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司。 投资者合联行为要紧实质先容： 我爱我家控股集团股份有限公司（以下简称“我爱我家”或“公司”）于2023年5月22日举办了投资者互换会，公司打点层对我爱我家的异日扩张计谋、品牌升级计谋、数字化计谋、“相寓”交易举办了先容并与投资者举办了互换。现将投资者互换行为中的要紧实质归结拾掇如下：

　　答：2022年，国内房地产墟市受宏观经济时事的满堂影响，新房和存量房成交量均崭露明显回落，租赁墟市显露相对安稳。总体住房买卖佣金范围正在2022年降落约20%阁下至2550亿元。短期看，跟着墟市回归安稳开元体育，以及宏观地产计谋的调节，估计2023、24年国内住房买卖墟市将迎来温和苏醒，永远来看，咱们以为存量房和租赁墟市将连续保留稳妥增加，新房墟市面对必定下行压力。住房买卖佣金总体范围希望正在2030年增加至亲密4800亿，要紧的驱动要原来自行业买卖量的安稳增加、租赁交易占比晋升、经纪任职渗出率的连续晋升、以及佣金水准的相对安稳。

　　答：2022年，公司各项交易随国内墟市满堂崭露阶段性回落，住房任职总体买卖额（GTV）横跨2600亿元。与此同时，公司通过工致化的运营本事，连续保留了熟行业中的头部位子，正在重心都市北京，公司墟市据有率有关于2021年连续保留晋升态势，正在杭州，公司市占率连续保留正在第一名的身分。

　　答：5月15日，正在公司的23周年司庆及品牌升级公布会上，公司提出了全新的品牌见地——“住进每一种生涯”，公司努力于为新时期下分别类型的消费者供应优质的住房任职。同时，我爱我家与环球当先的墟市磋商机构益普索睁开深度协作开元体育，一切描述客户从发生诉求-选定品牌合联经纪人-实地看房-商议签约-直至买卖完结的体验全途程舆图；基于2200多名客户的深度筹议，还原客户与品牌之间的交互历程，从中开掘客户体验痛点，梳理客户价钱弧线。针对重心的合怀点，定位我爱我家潜正在晋升倾向并推进内部流程重塑。截至目前，我爱我家依然正在职职诚诺、买卖流程提效、经纪人任职本事等各个方面启动一切升级。 正在实习层面，依据行业的个性，公司总结出来我爱我家品牌散布的引力场模子。咱们以经纪人工重心，供应诚信、专业、人道化的任职； 基于人的任职，升级打造便捷、易于访谒、可托任的店端体验；以门店为阵脚，树立有温度的便民任职链接搜集；通过都市前言和互联网新媒体双管驱动散布，正在每一次散布中与人人共识。人、店、社区、人人四者环环相扣，一次次加强消费者对公司的认知和偏疼，再将消费者承认带来的价钱反哺到交易闭环中去。正在全新的定位下，公司通过更职业的经纪人局面、更温馨的门店安排和全新的品牌logo，全方位晋升客户任职体验，打造专业+和善的品牌局面。

　　答：公司数字化计谋的宗旨，一方面是晋升内部打点效劳，推进交易流程线上化，删除冗余节点，促使交易音信流流转效力；同时，精准领会识别出交易流程中低效力、体验差的枢纽，低浸运营本钱，晋升运营质地；另一方面，赋能B端企业，晋升经纪人表脑，辅帮经纪人得胜。 正在数字化计谋的方法方面，公司打造了CBS（经纪平台编造）、AMS（相寓资产打点编造）、CTN（积分编造）、HRIS（人力资源音信编造）、FSSC（财政共享编造）等数字化平台编造，修建了底层平台撑持本事，帮力交易高效转化、晋升任职美誉度和客户体验。 同时，公司的数字化计谋也得到了明显的效率，经纪人均匀停单天数、房源审核时长、经纪人辞职率、签约过户均匀时效均崭露明显降落，24幼时结单率、官网均匀月过活活动量、客户满足度等目标均崭露明显晋升。 其余，公司正正在与人为智能范畴的头部公司第四范式密适协作，推出了房产范畴第一个房产经纪大模子。该模子将纠合我爱我家正在房地产行业23年的阅历与数据蕴蓄聚集，通过将海量的房产任职数据举办搜聚、整合、领会和预测，赋能咱们和协作伙伴的经纪人团队，正在房产买卖历程中供应尤其性子化、精准的任职，从而晋升运营效力与客户满足度。

　　答：正在既有落地都市，公司将连续精耕细作，安稳现有竞赛上风位子，复造得胜旅途，通过门店扩张、经纪人团队扩充、墟市营销等格式连续晋升现有都市的墟市据有率水准。 正在新的都市扩张方面，公司将连续聚焦正在经济活动、生齿流入的一线和新一线都市，通过咱们足够的构造打点阅历和壮健的数字化平台本事的赋能，与咱们新的都市共同人合伙生长。

　　答：墟市范围方面，咱们估计国内衡宇租赁墟市范围正在异日几年都将保留稳妥增加，到2030年墟市范围将冲破3万亿，异日8年的年均复合增加率约为5~10%。此中，活动生齿填补、租住岁月伸长、租住空间转移、租房付出填补等四大体素是驱动墟市增加的重心因素。 墟市竞赛格式方面业务，正在分开式租赁范畴，行业的会合度较高业务，依据益普索磋商公司的呈文显示，自正在和相寓合计占到该墟市80%以上的份额，公司的相寓品牌目前正在管房源25.4万套，多年来连续稳居行业头部身分。 公司策划境况来看，相寓交易2022年竣工业务收入56亿元，同比+75%； 公司运营效力连续晋升，相寓交易2022年均匀出房天数9.4天，均匀出租率94.1%，策划目标均支撑正在较高水准。 异日的发扬计谋上，最先，公司将正在本年加紧“相寓”品牌的执行作事，从新举办“相寓”的品牌定位，通过新的品牌见地和墟市执行，进一步加强“相寓”的墟市位子，获取更高的墟市范围；其次，相寓交易将连续深耕一线和新一线都市，安稳既有上风，寻求分开式租赁墟市中获取更高的市占率，并连续优化立异交易形式；第三，相寓异日将通过尤其多元和细分的产物谱系，对全量客群竣工渊博的分层笼盖；第四，通过数字化等要领，进一步晋升出租率、出房天数等效力目标，晋升交易剩余本事。

　　答：2023年一季度二手房墟市回暖，同比2022一季度涨幅对比清楚。从本年4月份数据看，二手房墟市成交量有环比回落，要紧是一季度短期需求缓慢拉升之后带来的墟市天然回稳。本年两会再次夸大了行业的安稳发扬，防御墟市大起大落，固然二、三季度二手房买卖仍存正在必定的不确定性，但咱们对墟市满堂的安稳状况充满信仰，估计本年墟市买卖量有关于昨年将迎来稳妥的苏醒; 我爱我家控股集团股份有限公司主业务务包括二手住屋经纪、新房出售、衡宇资产打点。公司房地产归纳任职交易要紧是存量房经纪交易、新房交易、长租房交易、不动产资管交易和房产任职类电商交易；贸易零售交易要紧分为百货业态、购物核心业态、家电连锁、儿童大旨市集连锁、超市业态等五大业态策划；房地产斥地交易要紧是贸易物业和住屋商品房的斥地；栈房交易要紧肩负运营昆百大新纪元大栈房。公司品牌“我爱我家”荣获2018年中国品牌力指数C-BPI房地产中介任职行业品牌力第一名开元体育，这是继2012年、2013年、2014年、2016年后，“我爱我家”品牌第五次获此殊荣。2018年，我爱我家荣获“寰宇有名牌号”声望称谓、荣获由网易发布的“品牌影响力大奖”、荣获第七届中国公益节“义务品牌”声望称谓、荣获由中国房地产经纪同行同盟发布的“年度爱心影响力企业”声望称谓。

　　海通证券澄清：昆明城投相合集会纪要非海通公布，表部参会职员议论仅代表其一面

　　已有54家主力机构披露2022-12-31呈文期持股数据，持仓量统共10.91亿股，占畅通A股48.50%

　　近期的均匀本钱为2.62元。该股资金方面呈流出状况，投资者请当心投资。该公司运营处境杰出，大批机构以为该股永远投资价钱凡是。

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　　不良音信举报电话举报邮箱：增值电信交易策划许可证：B2-20090237开元体育我爱我家获24家机构调研：2022年公司各项营业随国内市集具体涌现阶段性回落住房任事总体业务额（GTV）胜过2600亿元（附调研问答）