开元体育多知网 5 月 13 日音尘，今天，鸿合科技股份有限公司实行投资者相合运动，鸿合科技董事长邢修青，董事、总司理孙晓蔷，财政总监、副总裁谢芳，副总司理兼董事会秘书夏亮以及独立董事于长江出席了运动。

　　据解析，鸿合科技司将一连承袭 一核两翼 生长政策，正在国内熏陶市集统统促进 一核两翼 政策，一核生意以鸿合 Hitevision 品牌为焦点，延续优化用户体验，延续优化效劳秤谌，普及软件行使效用，主动为西宾音信化素养晋升供给效劳  两翼的课后效劳生意升级了 平台 + 课程 + 效劳 + 师资培训 + 智能硬件 的 2.0+ 形式，改日将争取掩盖许多的二三线 市与村落，为西宾减负，为家长减负。正在海表市集将超越 自有品牌 政策，针对环球分别市集因地造宜，协议分其余市集战略，晋升品牌溢价，确保海表生意高增加态势。

　　正在本次投资者相合运动上，有投资者提问到公司的师训生意 22 年发展得怎样样，是否有 AI 熏陶的结构或改日是否有合联策划，熏陶产物智能交互平板价钱是否会跟着本钱降落而降落，课后效劳的收费形式是若何的，以及公司正在海表市集产物对照普米、Smart 有什么优劣势标等多个合联题目。

　　对此，鸿合科技回应，正在 AI 熏陶的结构或改日的合联策划方面，公司熏陶音信化产物可行使大屏上的摄像头，供给少许基于机械视觉的教室利用，来帮帮晋升教室解决、晋升教室氛围  公司还集成了语音识别和语义阐明，开拓了反映的课程，教室教学结果反应优秀。后续，公司将一连纠合熏陶场景开拓更多软硬件产物。

　　看待熏陶产物智能交互平板价钱是否会跟着本钱降落而降落，鸿合科技透露，产物会跟着市集供需相合、家当链变动等情况身分而举办价钱调剂，就平常法则而言，假若上游原原料价钱低浸，公司产物售价也会酌情做出变动。

　　其余，正在运动上还先容到， 鸿合三点伴 中幼学课后效劳采纳熏陶局招投标、课程贩卖以及收取机构解决费等多种表面的生意形式，延续深耕宇宙市集。收费角度看，各地域出台的计谋纷歧，无数地域以财务采购效劳付费、学校采购效劳付费、家长采购效劳买单相纠合的收费形式。截止 2022 年度，公司课后效劳生意仍然竣事与宇宙 26 个省 88 个市 150 个区县签约。

　　A:2023 年，公司将一连承袭 一核两翼 生长政策，争持聚焦熏陶科技主业偏向不摇曳，熏陶效劳生意相互协调改进生长。国内熏陶市集统统促进 一核两翼 政策，一核生意以鸿合 Hitevision 品牌为焦点，延续优化用户体验，延续优化效劳秤谌，普及软件行使效用，主动为西宾音信化素养晋升供给效劳  两翼的课后效劳生意升级了 平台 + 课程 + 效劳 + 师资培训 + 智能硬件 的 2.0+ 形式，改日将争取掩盖许多的二三线 市与村落，为西宾减负，为家长减负。

　　海表市集将超越 自有品牌 政策，针对环球分别市集因地造宜，协议分其余市集战略，晋升品牌溢价，确保海表生意高增加态势。公司将维系和发挥本身正在熏陶周围的积淀和上风，适合熏陶音信化与数字化转型新趋向，洞察市集需求变动趋向，络续优化熏陶音信化产物和治理计划，加快拓展更无数字化熏陶教学计划的研发与实行，进一步安稳和晋升公司的焦点竞赛力。公司解决团队将庄敬死守董事会的政策指引，富裕阐述公司各生意线的上风，悉力推动各生意模块协同生长。

　　A:2022 年，公司海表共完毕营收 23.32 亿元，占公司营收总额的 51.26%。公司海表产物网罗自有品牌产物和代工产物。2022 年，海表需求延续增加。公司主动驾驭住机缘，海表自有品牌生意正在产物计划、国际物流、供应链解决、高端创设多方面的上风鸠集显露了公司研产销一体化的竞赛力。公司自有品牌 newline 的高速增加，延续维系海表市占率的第三位。2023 年一季度仍然晋升为第二位。海表生意是公司 2023 年的核心事务，公司正在研发和市集大将加大参加，争取更大的市占率。

　　A: 公司高度珍重投资者回报，承诺与宽阔投资者分享企业的生长成就。正在保证公司通常例划所需现金的同时，公司拟奉行 2022 年度利润分拨，向集体股东每 10 股派展现金盈余黎民币 12.82 元，合计派展现金盈余约 3 亿元黎民币。

　　A:2022 年，公司毛利率延续晋升，贩卖毛利率到达了 29.16%，创上市以还新高。公司结余才力的晋升来自多方面身分：采购方面，面板价钱 2022 年正在环球电视减量的靠山下，价钱处于汗青低位秤谌  运费方面，2022 年中国出口集装箱运价指数延续下行  解决方 3 面，公司上线 CRM 客户解决体系及 SRM 供应链解决体系后，通过音信化本事明显普及了供应链解决秤谌。归纳来看，公司集体毛利率和净利率晋升至合理、健壮的秤谌。

　　A: 公司依托现有手艺、平台开元体育、课程、专家等优质资源，主动发展多样化西宾音信化培训效劳，截至 2022 年尾， 中西宾训 已帮力宇宙 14 个省份及繁多地市、8 万多所的一线中幼学、幼儿园解决者及西宾音信化解决或教学才力晋升。

　　A: 公司智能交互显示产物于 2011 年最先进入北美市集。近年来，海表需求安祥增加，公司收拢机缘络续拓展海表市集份额。目前，公司熏陶音信化交互显示产物是为数不多的正在北美、4 欧洲业务、亚太三大区域市鸠集均位于第一梯队的品牌。公司海表产物的焦点竞赛力显露正在当地化运营、产物上风以及产研一体化结构三个方面。2023 年，公司海表 BG 将进一步优化机合架构，依赖本土化运营和效劳上风，进一步模仿国内熏陶行业运维体验，针对分别市集因地造宜，协议相结婚的市集营销战略，进一步优化研发计划交付时期及质料业务，悉力包管公司海表生意延续安祥增加。

　　A: 公司永远争持正在市集上寻找可以与公司发生协同效应的并购标的。近两年，为进一步拓展生意结构开元体育、推动家当生长、晋升归纳竞赛势力，公司设立重庆仓廪慧远私募股权投资基金，投资于家当互联网、熏陶及科技等行业内早期始创、生持久，可以与公司生意发生协同效应的企业。

　　A: 公司连续珍重前沿手艺的生长，公司也正在机合对这些手艺和行业利用的探求。目前，公司熏陶音信化产物可行使大屏上的摄像头，供给少许基于机械视觉的教室利用业务，来帮帮晋升教室解决、晋升教室氛围 ; 公司还集成了语音识别和语义阐明，开拓了反映的课程，教室教学结果反应优秀。后续，公司将一连纠合熏陶场景开拓更多软硬件产物。

　　Q: 目前原原料本钱处于低位，公司时是否有政策性备货，低位锁定原原料本钱？

　　A: 公司永远主动合怀原原料市集价钱走势并通过音信化等本事，络续加强供应链解决业务，发奋低浸原原料价钱摇动对公司的影响。

　　A: 公司的产物会跟着市集供需相合、家当链变动等情况身分而举办价钱调剂，就平常法则而言，假若上游原原料价钱低浸，公司产物售价也会酌情做出变动。

　　A: 公司课后效劳生意独立于古板的熏陶音信化产物和归纳治理计划生意，不与修设配套贩卖。课后效劳的 2.0+X 落地形式可供给市、区县层级的兼顾项目所需的全套规范化器械、流程和产物，网罗不限于平台、课程、运营效劳和西宾培训等业务。

　　A: 公司 鸿合三点伴 中幼学课后效劳采纳熏陶局招投标、课程贩卖以及收取机构解决费等多种表面的生意形式，延续深耕宇宙市集业务。收费角度看，各地域出台的计谋纷歧，无数地域以财务采购效劳付费、学校采购效劳付费、家长采购效劳买单相纠合的收费形式。截止 2022 年度，公司课后效劳生意仍然竣事与宇宙 26 个省 88 个市 150 个区县签约。

　　A: 对照 Promethean&SMART，公司上风发扬为：产销研笔直买通业务，看待市集需求反响实时，供应链笔直整合，正在坐褥本钱、弹性上有上风。

　　Q: 请问公司怎样看现正在很热点的 ESG? 是否有做这方 6 面的事务 ?

　　A: 行为公家上市公司，公司高度珍重执行社会仔肩。2022 年，公司帮力完备墟落熏陶根本办法摆设，打造村落学校课后效劳树模，为进一步改良湖南省花垣县双龙镇十八洞村学校的办学要求，晋升村落熏陶教学质料，发挥企业社会仔肩职掌，力争操纵音信化硬件和效劳普及熏陶质料，公司通过向其施舍的熏陶音信化修设、 鸿合三点伴 课后效劳解决平台与本质类课程，治理村内家庭熏陶和孩子生长的民生题目，打造村落学校课后效劳树模。

　　同时，公司落地 三个教室 ，帮力熏陶资源平衡生长，鸿合 三个教室 治理计划正在故城县的中幼学已正式进入常态化利用阶段，正在奉行同步上课、同步教研运动的经过中，完毕了优质教学资源共享，缩幼了地域间的熏陶秤谌分别业务。公司重视经济效益与社会效益的共赢，勉力于做好主买卖务的同时，援帮地方公益运动和熏陶行状，的确履举止客户创作价钱、为员工创作时机、为社会创作财产，最终完毕公司与各相合主体的和睦生长。开元体育鸿关科技：“鸿关三点伴”课后效劳生意已与寰宇 26 省 88 市 150 个区县签约业务